Коммерческий директор «Материал Гроуп» дал расширенное интервью печатному изданию «Строительная Орбита» №4 /2026

От поставок к инфраструктуре: как «Материал Гроуп» развивает бренд MG Ceramic и становится участником нового торгово-логистического коридора между Россией и Ираном

После 2022 года российский рынок керамогранита начал быстро перестраиваться. На первый план вышли не только цена и дизайн, но и устойчивость поставок, складская программа, понятная логистика и способность поставщика закрывать проектные объемы без срывов сроков. Именно в этой точке усилилось значение иранского керамогранита: у Ирана есть собственная производственная база, сырье, современные фабрики и большой опыт выпуска керамической плитки, керамогранита и изделий из натурального камня.

Одним из крупнейших участников данного направления стала компания «Материал Гроуп», развивающая бренд MG Ceramic. Сегодня компания представлена в ключевых регионах России, поддерживает складской запас более 500 000 м² и держит в неснижаемом остатке свыше 150 коллекций. Для рынка это означает не просто наличие красивого каталога, а работающую модель: товар можно выбрать, подтвердить, отгрузить и довезти до объекта в понятные сроки.

Новый этап развития связан не только с ассортиментом. В январе 2025 года по железнодорожному маршруту «Астара - Ульяновск» состоялась первая повагонная поставка отделочных материалов из Ирана: более 70 тонн продукции принял новый распределительный центр иранских товаров в Ульяновске. Этот кейс стал частью торгово-логистического канала «Средняя Волга - Каспийское море - Персидский залив» и показал, что поставки иранской продукции в Россию переходят из режима разовых партий в формат инфраструктурного проекта.

О развитии компании, логистике, партнерстве и перспективах иранского керамогранита мы поговорили с коммерческим директором MG Ceramic Замиром Муталибовым.

Справка.
Торгово-логистический проект «Средняя Волга - Каспийское море - Персидский залив» рассматривается как часть международного транспортного коридора «Север - Юг». Его задача - обеспечить более прямую доставку грузов от регионов Приволжья и европейской части России к Каспийскому морю, далее к портам Персидского залива и Индии, а также создать устойчивую модель двусторонней загрузки маршрутов.

Иран - это многовековая традиция в керамике, сильная производственная база, собственное сырье, современные фабрики и большой опыт выпуска керамической плитки, керамогранита и изделий из натурального камня. Для России это направление стало особенно актуальным после 2022 года, когда рынку потребовались стабильные поставки, понятная логистика, адекватная цена и широкий ассортимент.

Иранская продукция хорошо закрывает эти задачи. Важен и сам производственный потенциал страны: это не нишевое ремесленное направление, а полноценная промышленная база с крупными фабриками и большим выбором форматов, фактур и дизайнов. Для нас было принципиально не просто привезти товар, а выстроить систему: производство, поставка, склад, филиалы, партнеры и сервис для конечного клиента.

MG Ceramic - не просто торговая марка и не только склад плитки. Мы выстроили инфраструктуру, которая позволяет работать с разными категориями клиентов: розницей, дизайнерами, строителями, дилерами, девелоперами и проектными организациями.

У компании 16 филиалов в регионах России, более 500 000 м² складского запаса и свыше 150 коллекций в постоянном наличии. Это важный показатель для строительного рынка. Клиенту нужно не только увидеть коллекцию в каталоге, но и понимать, что товар реально есть, его можно быстро подтвердить, отгрузить и довезти до объекта. В этом смысле MG Ceramic развивается как поставщик с полноценной опорой на складскую и логистическую систему.

Сейчас мы также плотно работаем над цифровыми каналами привлечения клиентов. Создали свой сайт на мощной платформе, оцифровали каталог продукции, в разработке личные кабинеты для разных типов покупателей и другие интернет-технологии, которые значительно облегчают взаимодействие и работу с любым объемом заказов.

Основное направление - керамогранит. Это один из самых востребованных материалов для жилых и коммерческих интерьеров: санузлы, кухни, холлы, входные группы, торговые помещения, офисы, гостиницы, рестораны. Мы работаем с популярными форматами, в том числе 60×60, 60×120, 30×90, 73,5×73,5 и другими размерами.

В ассортименте есть коллекции под мрамор, камень, бетон, оникс, травертин, а также моноколорные решения. Дополнительно мы поставляем керамическую плитку, ступени и изделия из натурального камня. Для проектного рынка это важно, потому что заказчику часто нужен не один артикул, а комплексное решение по отделке: стены, пол, входные группы, общественные зоны, коммерческие помещения.

Главное отличие - в системности. Мы отвечаем за бренд и его качество,

не завозим случайные партии, а формируем складской запас, поддерживаем неснижаемый остаток, развиваем филиальную сеть и отдельно работаем с логистикой. Для строительного рынка это принципиально: материал должен быть доступен в понятные сроки, а не только красиво представлен в каталоге.

Кроме того, сейчас логистика становится частью конкурентного преимущества. Поставщик, который умеет управлять маршрутом, таможенными процедурами, складированием и распределением по регионам, дает рынку предсказуемость. А предсказуемость сегодня часто важнее разовой низкой цены, потому что срыв поставки на объекте обходится дороже.

Для нас это не просто логистическая новость. Это подтверждение, что российско-иранская торговля выходит на более зрелый уровень. Когда первая повагонная поставка из Ирана приходит в Ульяновскую область, проходит приемку, таможенные процедуры и дальше распределяется по регионам ПФО, рынок видит практический результат: маршрут работает.

В тестовой поставке было более 70 тонн отделочных материалов. Вместе с дорогой и прохождением процедур цикл занял 12 дней. Для новой логистической модели это хороший показатель. Дальше задача - наращивать регулярность, объемы и предсказуемость. В публичной повестке уже обозначались объемы поставок от 1000 тонн ежемесячно. Для строительной отрасли такие цифры важны, потому что они показывают: речь идет не о разовой партии, а о формировании устойчивого канала поставок.

Двусторонняя загрузка - это ключевой момент. Если маршрут работает только в одну сторону, логистика всегда будет дороже и менее устойчива. Когда же есть движение товаров в обе стороны, снижается нагрузка на стоимость перевозки, появляется больше регулярности и открываются дополнительные возможности для российских экспортеров.

Для нас, как для поставщика отделочных материалов, это означает более управляемую цепочку поставки. Для региона - возможность развивать внешнюю торговлю. Для партнеров в России - более понятные сроки и перспективы стабильного наличия продукции. Поэтому такие проекты важны не только для конкретной компании, но и для всей инфраструктуры торговли между Россией и Ираном.

У нас широкая аудитория. Есть розничные покупатели, которые выбирают плитку для квартиры или дома. Есть дизайнеры и архитекторы, которым нужны понятные коллекции, визуальная эстетика и наличие. Есть строители и подрядчики, для которых важны цена, объем и своевременная отгрузка. Отдельное направление - оптовые и проектные заказы.

Мы готовы работать с крупными объемами, региональными партнерами, торговыми компаниями и объектами. Для каждого сегмента важны свои аргументы, но базовые требования одинаковые: стабильность, наличие, ассортимент, качество и нормальная коммуникация.

Цена остается важной, особенно в массовом и проектном сегменте. Но в реальной работе поставщик оценивается шире. Клиент смотрит, есть ли товар на складе, насколько быстро можно подтвердить заказ, как работает доставка, можно ли повторно заказать ту же коллекцию, есть ли поддержка по подбору и образцам.

В строительстве срыв сроков стоит дорого. Поэтому наличие, логистика и управляемость поставки становятся такими же важными, как стоимость квадратного метра. Наша задача - дать рынку конкурентную цену, но не за счет хаоса, а за счет выстроенной модели.

Перспективы серьезные. Российский рынок уже смотрит не на стереотипы, а на факты: качество, цена, дизайн, наличие и логистика. Мы видим устойчивый интерес со стороны регионов, дизайнеров, строительных компаний и дилеров. У иранского керамогранита сильная позиция: он позволяет предложить рынку достойный материал по конкурентной цене.

Важно и то, что вокруг этого направления начинает формироваться инфраструктура: распределительные центры, регулярные маршруты, деловые контакты, региональная поддержка внешней торговли. Это меняет восприятие продукта. Иранская плитка перестает быть просто импортной альтернативой и становится частью новой торговой реальности.

Наша задача - сделать иранский керамогранит доступным, понятным и стабильно представленным в России. Для этого мы продолжаем усиливать складскую программу, расширять ассортимент, развивать логистику и работать с партнерами в регионах.

Мы хотим, чтобы клиент и партнер видели в MG Ceramic не разового поставщика, а надежную опору: с понятным продуктом, наличием, сроками и ответственным отношением к договоренностям. Именно такая модель сегодня нужна рынку.